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realme徐起:“科技潮牌”在5G机型上的全面越级、布局线下开展多渠道销售模式

realme副总裁、全球营销总裁徐起近来承受媒体专访,关于realme的规划思路十分明晰:2019年末开端realme宣告只做5G手机;品牌定坐落年青人的“科技潮牌”;接下来经过与运营商(我国移动)、苏宁易购等协作,全面进入线下途径,深耕国内商场。

realme建立短短两年时刻,采取了前期主攻海外,后进入国内商场的方法,依照第三方组织Counterpoint数据,2019年出售2500万台;该组织发布的《2020年2月份全球智能手机商场监测陈述》中,realme销量全球排名第七。也成为了全球增长速度最快的手机品牌。

最近realme推出的X50m手机,6G+128G版别首出售价仅为1999元,此手机将120Hz高刷新率屏幕、30W闪充、6大5G干流频段掩盖和4800万广角四摄带入2000元价位段,成为“5G全民手机”。跟着realme闯入线下途径,意味着与荣耀、小米构成对垒之势,争夺国内商场更多份额。

realme更期望带给用户有惊喜感的产品,并一直坚持“敢越级”理念,打造“科技潮牌”。“从日本规划师深泽直人大师版手机开端,下面还会有更多规划师参加。”

下面是对话收拾:

“科技潮牌”在5G机型上的全面越级

1,许多品牌都在争夺年青人的商场份额,realme方案怎样切入?

徐起:从创建之初,咱们期望成为能和年青人玩到一同的科技潮牌,为年青用户带来兼具潮玩科技与潮玩规划的产品,一起也期望经过年青人喜爱的交流方法,经过年青化言语去多频次、多场景的触抵达用户。

在营销上,realme建议“潮玩营销”,关于年青人来说,品牌文明十分重要,尤其是关于当下我国年青顾客来说,品牌需要让顾客发生认同,才能对品牌有粘性和忠诚度。

进入我国商场这一年以来,咱们做了许多探究与布局:榜首,启用与品牌契合的潮流偶像:从真我品牌全球首位代言人杨紫,到真我音乐体会官王晨艺,再到realme首位真我潮玩合伙人马伯骞,经过年青实力偶像在年青用户傍边的形象,去传递realme年青和坚持真我的品牌形象。

第二,立异发布会方法:从创始脱口秀访谈发布会,到启用明星现场直播开箱与rap产品环节,测验对发布会方法进行打破。第三,注重潮玩规划,组成”潮玩共创联盟“;第四,探究并布局短视频、直播等年青人喜爱的途径。

前一段时刻,我榜首次做了天猫直播,这种带货感觉挺特别,直播期间售出400多台手机。

2,realme脱胎于OPPO,OPPO曾经比较好地全体打通了从广告、媒体、途径和产品等等全链路,现在realme有没有可能在新时代传达环境下,在B站、抖音和快手短视频环境中,赶快找到合适自己的打法?

徐起:realme以轻财物方法运作,决议了咱们营销方法是做拉力,更期望经过轻财物、口碑引荐为主方法来做。抖音、B站是其间的一部分途径,更多年青人重视的途径会是realme拓宽方向。抖音的直播带货、知乎等都是重要的口碑发酵途径。

realme要找到归于自己的聚集方法。年青人会重视许多潮玩品牌,例如年青人买鞋、买衣服经常会逛匡威、Vans这些品牌,品牌自带潮流特点,会有品牌着重的文明理念在里边。年青人愿意为这些品牌买单便是由于在他们的文明认同里边,这些品牌是潮牌,与他们身份契合。

关于realme来说相同如此,占住潮玩理念,realme全体的营销打法就会更明晰、更聚集。潮便是规划,玩在于功能。

3,今后还会持续用日本规划师吗?能否想过延聘其它规划师?

徐起:realme进入我国商场携手世界尖端规划大师深泽直人,打造大师版,在手机圈和营销圈都有很好反应。在规划理念上不只秉持了大师所创始的无意识美学,从日子中找到创意再带回日子的规划准则,也将realme的“潮玩规划”理念遵循其间,深泽直人的规划理念与realme十分契合,咱们将坚持长时间深度协作。

咱们现在正在和我国、法国、日本、韩国、美国的潮流规划师严密交流中,在接下来的手机和AIoT上带来更多款潮玩共创规划。

未来,realme在潮玩科技上的布局将首要会集在“5G”和“AIoT”,咱们期望让全球年青人可以在榜首时刻,体会到前沿的科技潮流。本年realme的AIoT将推出多达50余款的潮流单品。很快你们就知道咱们要有别的一款规划师的产品出来。

规划师规划出来较好的产品咱们会用在全球,在印度,洋葱白蒜的销量很好,红砖水泥在东南亚其时也引起了很好的反应。

布局线下打开多途径出售方法

4,这次你们进入国内线下,咱们想知道之前在印度、印尼的线下状况:

徐起:在印度商场以电商起步,打开较快,线上份额以Flipkart途径为例,现已抵达Flipkart全途径电商销量榜首,线上全体商场份额第二,线上存量现已占有主导地位。顺势活跃拓宽线下部分,正在尽力把线上、线下的份额做到1:1,保存估量线上、线下份额7:3。

印度商场线下途径比较特别,个别小店许多。realme正在活跃布置一些小专卖店,可是受疫情影响进展略微放缓,本年全体仍然方案做更多线下专卖店。现在咱们正在与许多线下经销商、商务以及个人个别户打开协作。

印尼是一个电商占比不大的国家,从进入印尼商场开端,咱们线上、线下齐头并进,首要线下占主导。

realme在东南亚有较多专区和一些小专卖店,刚开端进入东南亚商场的时分,是从连锁卖场开端,包含一些夫妻店,东南亚整个业态以线下为主,线下专卖店会更契合当地商场需求。东南亚看作一个全体的话,会占realme全体销量的前3到前2,现在印度销量占比最大。

5,疫情的以来遭到哪些影响?

徐起:这次疫情许多国家方针收紧,realme全体销量跟着不同国家方针的改变发生了一些改变。例如印度,前段时刻现已中止整个电商事务,对realme影响较大;有一些区域方针仅仅略微收紧,冲击力会稍小一些。

从全体来看,realme在大都国家以线上事务为主,根本没有国家或商场是纯线下的。疫情往后,线上康复必定先行,在许多品牌比照傍边,疫情对realme的影响略微小一些,对疫情后的康复十分有决心。

6,疫情在国内现已操控的比较好,之前现已进了苏宁易购的线下店面,正在进入移动途径,我国的线下方案怎样做?

徐起:国内商场,realme会打开多途径出售方法,不会仅仅纯线上,期望经过这种方法,包含与运营商的协作,进行一些方针方面的协作等。所以像运营商的途径会是本年协作比较严密的途径。

刚刚发布的realme(真我)X50m是咱们与我国移动在线上、线下打开协作的机型。为了协作途径拓宽,咱们给用户释放了一些利好方针,例如30天超长换机的客户服务等。

7,与我国移动的协作是怎样达到的?

徐起:realme作为5G前锋遍及者,是国内商场首个提出全面5G的品牌。在去年末,realme成为我国移动5G终端先行者工业联盟第一批成员,与我国移动达到协作。X50m是realme作为5G遍及落地的一大动作,本年规划将有8-10款产品在移动途径上市。


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